Nu semnati nici un contract de cumparare pana nu realizati o discutie cu proprietarul afacerii in care sa va raspunda la cateva intrebari. Cumpararea unei afaceri presupune o activitate de cercetare minutioasa. Trebuie sa priviti cu atentie totul, de la lista cu activele companiei pana la situatia ei pe piata si veniturile aduse pentru a va decide daca este bine sa investiti. Nu va implicati atat de mult in registrele de informatie incat sa nu mai aveti timp de discutii cu cel care vinde.
Cateva intrebari care sunt bine de pus :

• De ce vindeti afacerea ?
  
  Vanzatorul s-ar putea sa aiba un raspuns simplu la aceste intrebari, cum ar fi ca vrea sa se retraga sau sa plece in alta parte. Daca raspunsurile vi se par ezitante presati pentru mai multa informatie. Poate ca un competitor mare vrea sa intre pe piata. Poate a crescut criminalitatea in zona. Daca credeti ca nu ati primit un raspuns satisfacator incercati sa vorbiti cu clientii, furnizorii sau chiar si cu concurentii.
  
  
• Cum de ati ajuns la acest pret ?
  
  Aceasta intrebare pune de obicei vanzatorii in garda pentru ca se asteapta mai degraba sa fie intrebati despre afacerea in sine. Fiti foarte atent la modul de raspuns. Daca sunt pauze lungi. Multe afaceri sunt apreciate incorect. Punand aceasta intrebare veti fi constient de ignoranta vanzatorului in ceea ce priveste pretul si veti lasa loc pentru negociere.
  
  
• Ce nu este inclus in pretul de vanzare ?
  
  Trebuie sa stiti ce nu va ramane in momentul cumpararii afacerii. Ce echipamente si ce marfa din stoc ramane ? Raman vehiculele companiei ? Trebuie sa fiti atent la ceea ce e si ce nu e de vanzare.
  
  
• Este dispus sa finanteze pretul de vanzare ?
  
  Unii vanzatori sunt dispusi sa finanteze acest pręt prin acceptarea vanzarii in rate. Daca vanzatorul este total reticient la vanzarea in rate inseamna ca nu este increzator in viitorul companiei.
  
  
• Pot petrece cateva zile cu angajatii dumneavoastra ?
  
  Desi majoritatea datelor legate de companie sunt consemnate in registre si inregistrari, un lucru intelept ar fi sa cereti sa lucrati o perioada in compania care urmati sa o cumparati. Nu numai ca veti invata rapid care sunt relatiile de afaceri si operatiunile zilnice, dar veti putea accede la informatii intangibile cum ar fi reputatia companiei, relatiile cu clientii sau moralitatea angajatilor.
  

Vezi alte articole din aceeas categorie ››