Vanzarea unei afaceri poate fi cel mai important moment din viata unui intreprinzator. Oricare ar fi motivul acestei vanzari - boala, varsta, dispute cu partenerul, greutati financiare - vanzarea unei afaceri este un moment imprtant cu consecinte pe termen lung financiare si emotionale.



In ceea ce priveste practica s-a constatat ca aceasta vanzare trebuie pregatita de intreprinzator cel putin cu un an inainte ( recomandabil trei ). Inceputul trebuie facut cu registrele contabile si cu un ochi atintit asupra auditului financiar pentru a determina veniturile companiei si potentialul de crestere a acestora.
Inregistrarile trebuie facute in curat, organizate, astfel incat noul manager sa le poata lua fara effort mare. Eliminati elementel idiosincratice: daca aveti clienti sau furnizori care primesc conditii diferita de plata, sau ati facut afaceri preferential cu familia sau prietenii, incercati sa le aduceti pe toate la un numitor comun. Noul manager nu va face fata clientilor care vor tratamente preferentiale si nici nu vrea sa fie cel care incheie relatii de lunga durata ale companiei bazate pe acorduri verbale. Daca contractele facute printr-o strangere de mana nu pot fi anulate, incercati sa le dati o forma scrisa, contractuala.



Examinati toate contractele clientilor si furnizorilor. Fiti sigur ca termenii contractelro nu expira sau vor trebui renegociati chiar la instalarea noii conduceri. Reziliati contractele care nu aduc venituri financiare firmai sau cele care nu servesc nici unui scop.
In timpul examinarii datelor incercati sa codificati politicile si regulile interne nescrise. Daca este necesar, faceti un fel de manual de conducere in care sa aratati cel mai bun mod de a conduce afacerea si care sa includa si tehnicile speciale cunoscute doar de dumneavoastra si care nu sunt consemnate in documente.
Revizuiti contractele de inchiriere de spatii daca afacerea dumneavoastra este una care este legata strict de acest aspect. Fiti sigur ca acestea nu expira sau trebuie renegociate in momentul vinderii companiei. Daca locatia companiei este intr-un loc care ar descuraja potentialii clienti incercati sa o mutati de acolo.
Echpamentele inchiriate urmeaza aceeasi procedura. Analizati leasingul din perspectiva cumparatorului. Nu incarcati cumparatorul cu rate de leasing ridicate sau cu rate pe care dumneavoastra le-ati recuperat fiscal. Acestea in mod sigur vor diminua valoarea companiei.



De asemenea va trebui sa examinati compet toate activele firmei , formele de proprietate, depozitele si chiar o inventariere a personalului. Presupunand ca ati facut aceasta inventariere riguros, problemele legate de depozitare si furnizare nu mai sunt o prioritate. Dar potentialii cumparatori doresc sa vada si o evolutie a sistemului. Nimeni nu vrea sa cumpere o companie cu sisteme invechite. Asa ca recomandam sa tineti aceste inventare de la unu pana la trei ani inaintea vanzarii pentru a putea demonstra ca firma este capabila sa faca profit si ca lucreaza eficient. Daca consultantii va cer si un registru complet al vanzarilor este cazul sa o faceti.



Fiti atenti de asemenea la aspectul legat de informatizarea companiei. Daca nu aveti deja o prezenta pe inernet ar fi cazul sa va ganditi la asta. Alinierea structurii IT a companiei si prezenta in mediul internet sunt vitale. Desi multe companii au trecut la solutii de comert electronic este de retinut aspectul ca intreprinderile cu prezenta online au o valoare de piata mult mai mare.



Daca activele companiei dumneavoastra includ proprietati imobiliare incercati sa le separati pana faceti oferta de piata. Acestea pot reduce valoarea companiei si in mod direct complica calculele financiare si poate speria un potential cumparator in cumpararea unei afaceri cu un cost prea ridicat.



In final, nu uitati de angajatii dumneavoastra. Pierderea angajatilor cheie in procesul unei vanzari poate duce la neincheierea vanzarii. Angajatii cheie pot fi factori de succes in cumpararea unei afaceri si trebuie detrminati si motivati de a ramane in urma incheierii tranzactiei. Este preferabil ca acestia sa afle de la dumneavoastra despre vanzarea companiei si nu din alta parte. Este preferabil sa tineti cat mai multi angajati pentru a asigura tranzitia catre noul management in mod cat mai cursiv.

Vezi alte articole din aceeas categorie ››