Alternativa de a vinde o afacere se ridica adesea ca urmare ca presiunilor care apar asupra detinatorului pachetului majoritar. Responsabilitati de familie, dispute intre parteneri, caderea preturilor sau scaderea pietei sunt factori care actioneaza in mod direct asupra companiei sau a actionarului majoritar sau proprietarului ei. Vinderea companiei in intregime nu este singura modalitate de a iesi din impas, si sunt o serie de posibilitati care permit celui care detine compania sa vanda fara a iesi din afacere in intregime.




Listarea la bursa




Oferta publica de cumparare, un instrument care a captat atentia ultimilor ani, desi vazuta ca o ultima solutie poate fi o modalitate buna de a vinde compania. Listarea la bursa, ceea ce presupune oferirea actiunilor firmei pe o piata deschisa, poate capitaliza imediat sume importante de bani care pot fi folosite in interesul companiei. Dar datorita specificitatii fiecarei industrii este bine sa cercetati alte oferte din sfera industriei dumneavoastra inainte sa lansati oferta publica de cumparare. Ofertantii cei mai seriosi ar trebui sa aiba pe ultimii trei ani o crestere sustinuta. Puneti-va cateva intrebari : Aveti un bun sau un serviciu bun ? Aveti un obiectiv bun pentru a atrage capital nou ? Puteti face actionariat cu un subscriptor ?
Ca si proprietar de companie trebuie sa fiti constient de faptul ca o oferta publica de acest gen inseamna si o pierdere a unei parti din controlul companiei. Veti fi calculat de investitori externi care sunt acolo doar pentru bani si nu va impartasesc pasiunile pentru companie sau un anumit produs care il realizati. Veti fi confruntat cu noi reglementari in ceea ce priveste raportarea datelor si a evolutiei companiei. Ca rezultat, cifrele interne, confidentiale pentru companie vor deveni publice. Costul unei astfel de listari publice se dovedeste a fi destul de ridicat si nu este o solutie pentru companiile aflate in prag de faliment.



Vanzarea unor proprietati ale companiei



Multe companii intampina dificultati cand se extind mai mult decat era necesar sau permis de piata. Extinderea sau diversificarea prea rapida, cumpararea unor bunuri care nu sunt necesare, cumpararea unor companii mai mici care nu dau randamentul necesar pot duce o companie in situatia de a rata pozitia sa pe piata. Atunci este greu de a mai da inapoi sau de a restructura compania in divizii mai mici si apare situatia de a vinde intreaga afacere.
Inainte de a lua decizia de a vinde o parte din afacere, solicitati consultanta de la une expert financiar care sa evalueze si sa ridice valoarea bunurilor dumneavoastra, si sa determine corect pretul de piata pentru fiecare parte de afacere vizata vanzarii. Cand luati decizia de a vinde anumite proprietati incercati sa separati pe cele care tin in mod direct de inima afacerii. De asemenea apreciati corect pe cele care au o puetrnica piata de desfacere. Aici pot interveni o sumedenie de aspecte in transferul bunurilor de la o companie catre compania achizionatoare, asa fiti siguri de sprijinul pe care il aveti din partea contabililor si finantistilor dumneavoastra.



Consultanta la nivel de top management



Pozitia detinuta de consultantul principal sau de CEO pot duce cateodata la o tranzitie dificila dar absolut necesara. Se poate intampla ca un CEO fondator sa aiba nevoie de odihna sau liniste pana sa-si reintre in atributiile de a detine controlul absolut. Poate ca o achizitie sau o fuziune sa duca la situatia cresterii cifrei de afaceri dar noii proprietari sa decida retragerea unui conducator prea batran. Situatiile de consultanta de varf ofera o posibilitate diplomatica proprietarului de a se retrage cand situatia o cere ( varsta, anumite boli, etc )



Strategii de succesiune



Companiile aflate in posesie privata fac deseori greseala de a nu face din timp planuri de succesiune. Greseala sau insuccesul pregatirii unei noi generatii de manageri poate duce la o lipsa de conducatori, de conducatori capabili sau la lipsa de interes din partea celorlalti membri ai familiei. Specialistii vad lipsa de succesiune in management ca pe o slabiciune a companiei. Insuccesul implementarii unei structuri de succesiune a managementului poate duce la insuccesul unei operatiuni de oferta publica de cumparare, descurajeaza achizitionarea unui management de acest gen si alunga subscriptorii fie ei publici sau privati. De aceea aceasta succesiune de management trebuie pregatita cu cativa ani inainte. Membrii familiei si angajatii de baza ar fi doua puncte de pornire pentru desemnarea succesiunii.

Vezi alte articole din aceeas categorie ››